这个敏感时期采访开发商，谁都不愿意多说。

　　“我说我们日子很好过，你不相信，我说日子不好过，又要被指责‘动摇军心’，不如不说。”某杭州本土品牌房企老总，再三推脱，逼急了，就拿出“长期看好”之类的标准答案来应付。

　　“总部下了通知，这段时间所有分公司一概封口。”某上市房企杭州公司老总这么说。

　　的确，对开发商来说土地和资金就是他们的血脉，如今两条线都收紧了，日子不如之前好过。但不同的开发商情况不同，有的早有准备，有的措手不及，有的心存侥幸，面对同样的市场环境，他们的状况不同，心态就不同，应对市场的方式也不同。

　　开发商Y：怀抱期望，静观其变

　　最纠结的恐怕是目前暂时没有可售项目，今年年底或明年年初才有楼盘要上市的开发商：一方面，他们避开了调控政策出台当下最敏感的时期，有些庆幸；另一方面，他们又不知道政策对市场会有多大影响，等楼盘上市的时候情况到底是会好转还是会更清淡，非常忐忑。

　　通常房博会第一天，各家房企负责营销的老总都会在场，但很少有房企高层连续几天都在展位上的，这次碰上一位，且称他Y先生。看起来，他很平静，但等到他第三遍重复之前已经讲过的话的时候，我们两个都忍不住笑起来。他说，这是他们公司在杭州的第一个项目，所以寄予了很高的期望，但没想到一来就碰上调控，有点儿不适应。

　　Y先生的楼盘在祥符，这是一个去年才开始崭露头角的新板块，目前还没有楼盘可售，一切充满了变数。“你觉得这个板块能卖到什么价格？”他问我，还没等我回答，他又说，“前两天我们项目北面才新拍出一块地，楼面价10047元/平方米，而且我们的位置比他们更好。”他滔滔不绝地说下去，显然并没有真的很想知道其他人对那个板块的价格定位。

　　“这块地是去年拿的，在杭州市场上我们还是新人，但我可以保证我们做的产品绝对不会比绿城差，现在正是做品牌的时候……”Y先生说，最早今年年底，最晚明年年初他们就打算开盘了。“不知道到时候市场会怎么样，希望会好起来……我们是很看好的未来市场的……应该会好起来吧。”

　　他的话转来转去，无非是想说自己怀抱希望，但又不是很有把握——很矛盾，很真实。

　　开发商Z：急在心头口难开

　　从房博会上的表现来看，大力促销的开发商并不多。有媒体以此判断，大多数开发商的心态比较平和，不着急。如果说他们对房博会的成交量没有抱太高的期望值是对的，曾有资深销售员私下说，卖了五六年房子，真正在房交会上成交的房子是少之又少。但如果以此就断定开发商一点也不着急，那可难说。

　　在房博会上碰到一位开发商Z，他们今年的展位位置在世贸展馆二楼，他一直在抱怨，展位位置不好，让他们人气不旺。他真的在抱怨位置吗？不是，他在意的是人气。为什么在意人气呢？因为他的楼盘11月份就要开盘了，目前为止的蓄客情况并不很理想，他压力很大。

　　最近比较郁闷的开发商基本都面对着同样的难题——今年只有两个多月的销售期了，可年初定下的销售指标还有大半没有完成。迫于销售压力，他们的心态很难保持平和，但又受到种种限制，不能马上动用最有效的价格战术。

　　所以，“急在心头口难开”，他们是开发商中日子最难过的一群。

　　开发商M：放缓节奏，逢低拿地

　　心态好的开发商也有。比如采访某知名房企浙江公司老总M的时候，他私下透露，到10月中旬为止，他们今年的销售额已近30亿元，剩下的可售房源就算一套不卖，今年的销售指标也已经完成了。他们倒是宁愿接下去少卖一点，免得明年总部给更高的销售任务。

　　采访的时候，某杭州本土上市房企正好在做季度销售总结，顺带看了一眼他们的销售业绩——到9月底销售额已经超过80亿元，超过去年全年的销售总额。“更让我们在意的是今年我们的市场份额已经提高到15%左右，几乎比去年翻倍。”该房企一位副总表示，目前公司旗下项目有的还未达到预售条件，有的受政策影响比较大的则需要调整销售节奏，但总体他们心态比较平和。

　　这家房企的老总常常把一句挂在嘴上——大家马儿大家骑，如今他们公司从上到下也常常把这句话拿来“自勉”。

　　“反正我们一贯的策略就是顺势而为。”他说，只要大部分开发商都在狂涨价的时候，他们不要做涨得最早、最快的一个，大家都降的时候，他们不要做最后那一个，就好。

　　接下去销售压力不大的开发商，并不意味着他们就不关注市场变化，而是他们一边在调整销售节奏，一边将更多的注意力集中在土地市场上。因为一旦商品房销售市场上有风吹草动，土地市场上很快就会有连锁反应，他们希望借着近段时间成交量减少，其他同行在专注后市的时候能以更合理的价格拿几块好地。

　　开发商会否进一步降价

　　45%延续以往的优惠促销

　　这次房博会，面对前所未有的低迷成交，大家最关心的还有开发商的态度。开发商会否进一步降价？本次房博会，双赢机构针对开发商的心态做了调研。

　　据调查，45%的开发商表示将延续以往的促销措施，34%的开发商表示近期无优惠举措，14%的开发商表示要等等看，只有7%的表示可能会考虑采取进一步的优惠促销措施。

　　开发商观望的态度也体现在开发商下一步的推盘计划上。40%的开发商表示要延缓推盘节奏，还有20%的开发商表示等等看，目前没有明确计划。

　　“经历过这么多次的调控，我们已经有经验了。再加上新政前我们经历了一拨销售热潮，本来也做好应对进入回款困难期的准备。”一位开发商表示，他们会坦然接受后市变化。

　　但我们也可以看到，虽说有些楼盘的优惠力度已接近今年最大的优惠力度，但购房者并没有前段时间那么买账，实际去化量并没有前段时间理想。可见，这样的优惠力度已不能满足购房者的心理需求，开发商需要进一步放低姿态才能打动购房者。